SALES

Marketing und Vertrieb sind erfolgreich, wenn alle Anbieter und Kunden das Gleiche wollen, weil die Angebote und deren Kommunikation aufeinander abgestimmt sind. Wenn Sie die Ziele Ihrer Kunden bedienen möchten, sollten Sie diese kennen. Es ist ein wesentlicher Schritt von der allgemeinen Kundenorientierung zur differenzierten Abstimmung auf die Motivation des individuellen Entscheiders. Aus der Kommunikation …

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Teammanagement

Die Zukunft wird vom Team bestimmt. Nachdem Routinearbeiten und regelbare Prozesse auf die Technik übertragen wurden, liegt der Fokus in modernen Organisationen bei den Ausnahmen, bei allem, was nicht regelbar ist – bei forcierten Anpassungs- und Verbesserungsprozessen. Die schnell wachsende Komplexität, die sich aus diesen Prozessen ergibt, erfordert eine neue Art der Zusammenarbeit in Teams. …

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Person-Job-Fit

Wir erleben zurzeit in vielen Branchen verschiedene Engpässe besonders bei der Anwerbung von Ingenieuren und Fachkräften. Aber auch die Gewinnung junger Leute zum Beispiel für eine handwerkliche Berufsausbildung ist für viele Betriebe eine Herausforderung. In solchen Situationen stellt sich eher die Frage „Wie gewinne ich einen Mitarbeiter für meine offene Stelle?“ als „Passt der Mitarbeiter …

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Leadership

Wenn Sie einen Mitarbeiter, ein Team oder Ihr Unternehmen erfolgreich führen wollen, dann haben Sie es mit recht unterschiedlichen Menschen zu tun. Theoretisch braucht man Ziele, die alle Beteiligten als attraktiv empfinden Ein gegenseitiges Verständnis, das die individuellen Stärken und Bedürfnisse der Persönlichkeiten kennt In jeder Gruppe, die gemeinsam etwas erreichen will, brauchen wir möglichst …

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Konflikte ermöglichen Synergie

Gleich und gleich gesellt sich gerne. Das Fremde empfinden wir als spannende Bereicherung. Was macht dich „gleich“ mit mir, und was macht mich „fremd“ für dich? Es ist eine Frage der Tiefenmotivation, die uns zu ähnlichen oder unterschiedlichen Ansichten führt. Was uns von Kind an in der Tiefe der Seele bewegt, lässt Gefühle der Angst …

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