Mitarbeiterentwicklung

Der größte Schatz eines Unternehmens sind die Mitarbeiter. Über diese „Human Resources“ wurde schon viel Allgemeines und Wichtiges geschrieben. Sobald wir uns mit einem einzelnen Menschen auf einer persönlichen Ebene beschäftigen, entdecken wir, dass da Kräfte und Fähigkeiten im Verborgenen schlummern, die für diesen Mitarbeiter und für das Unternehmen einen großen Wert darstellen. Was ist …

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Teamkompetenzen

Die Kompetenzen eines Teams sind mehr als die Summe der individuellen Stärken. Nehmen wir Amanda, die super gut kommunizieren kann, und Andreas, der sich kraftvoll durchzusetzen weiß. Zugehörigkeit: Amanda ist freundlich. Sie redet gerne und viel. Sie sorgt für ein stimmungsvolles Miteinander. Die Frage, ob dadurch etwas erreich wird, interessiert sie erst einmal nicht. Es …

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Passende Berufe

Welche Aufgaben passen zu mir? Diese Frage stellt sich nicht nur während der Schulzeit und im Studium immer wieder. Eine Antwort darauf gibt die Tiefenmotivation. Jedes Grundbedürfnis bevorzugt seine eigenen Umgebungen und Tätigkeiten. Durchsetzung: Leben braucht Veränderung, sich zu entwickeln, voranzukommen und die eigenen Wünsche durchzusetzen. Abenteuer und Veränderungen sind gefragt. Es soll immer spannend …

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Erfolgreich verkaufen

Wenn man weiß, worauf es dem Kunden ankommt, dann spricht man genau das an und lässt alles was ihm egal ist beiseite. Der einfachste und schnellste Weg ist die direkte Adressierung eines Grundbedürfnisses. In allen Projekten, in denen das IAS (Interactive Advice System) von IPM eingesetzt wurde, verbesserten sich die Erfolgsquoten um 20% und mehr. …

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Emotionales Marketing

Kunden sind Menschen. Sie haben unterschiedliche Bedürfnisse, setzen individuelle Prioritäten und nutzen für ihre Entscheidungen unterschiedliche Sinneskanäle. Ärzte, Maurer, Elektro-Ingenieure, Rechtsanwälte oder Angestellte verfügen über unterschiedlich viel oder wenig Geld und folgen verschiedenen berufstypischen Moden. Aber, in einem sind sie sich immer einig: um gut zu leben braucht man Sicherheit, Kontakt, Individualität, Entfaltungsmöglichkeiten, Empathie und …

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